Du projet à la création

Une fois la trame du projet de création d’entreprise ficelée, son montage à proprement parler peut commencer. Montage qui comporte plusieurs étapes à ne pas négliger pour favoriser le succès de votre future entreprise.

Réaliser une étude de marché

C’est un passage obligé : sans étude de marché, vous prenez le risque de passer à côté d’un débouché ou d’établir un plan de développement déconnecté des réalités du secteur sur lequel vous allez vous positionner. Afin d’éviter ces écueils, effectuez une recherche documentaire (presse, statistiques) couplée à une recherche sur le terrain (foires et salons, observation de concurrents, test de la clientèle potentielle) pour mieux connaître votre marché et son fonctionnement : caractériser la clientèle, ses besoins d’où découleront stratégie commerciale et la méthode de vente induite. Qu’elle soit réalisée par vos soins ou par un tiers, l’étude de marché vous permettra de confirmer ou d’adapter vos hypothèses initiales, d’évaluer le potentiel de chiffre d’affaires, d’identifier vos forces et faiblesses vis-à-vis de la concurrence. Les CCI et les réseaux d’accompagnement à la création d’entreprise peuvent vous aider dans ce processus.

Etablir des prévisions financières

Après avoir validé la faisabilité commerciale de votre offre, il faut en déterminer la traduction financière. D’où la nécessité d’établir un plan d’affaires ou business plan (BP). Pour y parvenir, il faut réunir les éléments suivants : montant des capitaux nécessaires au départ et du besoin en fonds de roulement généré par l’activité (besoin de trésorerie engendré par le décalage entre décaissements et encaissements), niveau du seuil de rentabilité ou point mort, évolution des besoins de trésorerie dans le temps. A ce stade, les deux priorités d’un chef d’entreprise doivent être la rentabilité de son affaire et sa génération de cash. Pour viabiliser votre projet, évitez à tout prix l’excès d’optimisme dans l’établissement des prévisions. Le BP doit faire figurer les grandes lignes du projet (résumé, CV, motivations, objectifs), ses aspects économiques (produit, marché, stratégie, hypothèses commerciales, moyens humains et matériels nécessaires), financiers (compte de résultat, plan de financement sur 3 ans) et juridiques (forme juridique, capital social). Sa présentation doit être de qualité - lisibilité, organisation en chapitres, annexes, etc. – car c’est sur le plan d’affaires que banques, institutionnels et investisseurs s’appuieront dans votre quête de fonds. Mieux vaut donner une bonne impression dès ce stade.

Prendre des précautions

Créer son entreprise n’est pas dénué de risque. D’un point de vue juridico-financier, pour ne pas mettre en péril votre ménage et compte tenu des risques propres à toute création d’entreprise sur le patrimoine d’un couple marié, il est vivement recommandé à tout porteur de projet prévoyant d’opter, préalablement à l’immatriculation au registre du commerce et des sociétés, pour un régime matrimonial fondé sur la séparation de biens.