Saga n°4 : SDME-LUXBOX éclaire plus pour moins cher

Intéressé à la fois par le potentiel de développement de SDME- LUXBOX (Gémenos) en France et à l’étranger, ainsi que par le nouveau produit que l’entreprise avait en portefeuille, Luc de Bisschop, professionnel du négoce à l’international, a repris la société en 2007. La transmission s’est effectuée avec le concours du PACI, (Pays d’Aubagne-La Ciotat Initiatives, plate-forme France Initiative), un prêt régional d’aide à la reprise d’entreprise (80 K€) et le soutien de Total Développement Régional (30 K€), qui a choisi d’accompagner cette reprise dans le cadre de sa démarche sociétale d’aide aux petites entreprises. Spécialisée dans la conception et le négoce en gros de luminaires d’intérieur et d’extérieur destinés au grand public, SDME- LUXBOX avait été créée par Patrice Caracatzanis en 1993.

Une alternative aux lampadaires halogènes

Déjà riche d’un millier de références, l’entreprise a lancé en 2007 un produit fluorescent et réglable en intensité qui répond aux nouveaux critères de basse consommation. Avec ce dispositif appelé Lowatt ou encore Ecofluo, qui permet avec une ampoule de 65 Watts d’obtenir l’équivalent d’un éclairage de 300 Watts, LUXBOX propose à ses clients une alternative intéressante aux lampes halogènes, particulièrement gourmandes en énergie. Ajoutons que la durée de vie est entre cinq et dix fois supérieure à celle des lampadaires halogènes et que le tube reste froid, ce qui contribue à la sécurité. Cette technologie innovante, qui représente déjà 20% du chiffre d'affaires de l’entreprise, a été mise au point comme toutes les productions de SDME- LUXBOX dans les bureaux français de la société chargée de la conception des luminaires tant au niveau du design que de la technique et de la sécurité en matière de normes. Les lampadaires, spots, lampes à poser, lustres… présents dans les différentes gammes sont tous fabriqués en Chine sous l’œil attentif des équipes de LUXBOX sur place. Les produits sont ensuite distribués dans les circuits classiques de la grande distribution, dans les rayons spécialisés d’enseignes telles que Castorama, Alinéa, Carrefour, Conforama et dans les magasins comme Keria, entièrement dédiés au secteur du luminaire. Des clients pour lesquels la société travaille également à façon et qui sont vendus à la marque des différentes enseignes. "Notre valeur ajoutée réside dans notre savoir-faire, celle de nos clients dans leurs réseaux", explique Luc de Bisshop, rappelant que LUXBOX n’a pas développé sa propre stratégie de marque.

L’export en ligne de mire

Forte de ce lancement concluant sur le marché français, où elle réalise actuellement 100% de son chiffre d’affaires global, soit entre 3 et 5% d’un marché estimé à 400 M€ par an, LUXBOX va poursuivre le développement de sa nouvelle gamme et envisage de se développer à l’export. L’Europe et les pays qui ont à la fois une similitude de goût et de normes seront les premières cibles.
"Le soutien de Total Développement Régional a été important au moment de la phase d’industrialisation du produit, mais l’apport du groupe, a contrario de celui des banques, ne s’arrête pas au plan financier. Total nous a également apporté une vraie valeur ajoutée par sa pertinence en matière d’analyse et de conseil en étudiant toutes les pistes de développement", commente le repreneur de l’entreprise en guise de conclusion concernant ce partenariat.