Le groupe familial de Bourg-en-Bresse spécialisé dans la distribution aux professionnels, pèse aujourd’hui près d’un demi-milliard d’euros. Rencontre avec son Pdg Patrick Martin.
Il faut remonter à 1829, à Bourg-en-Bresse, pour trouver l’origine du groupe Martin Belaysoud Expansion (MBE). A l’époque, il s’agit d’une petite quincaillerie créée par Claude Belaysoud.
Aujourd’hui, la holding Martin Belaysoud Expansion est propriété familiale à 100 % (capitaux propres consolidés : 67 millions d'euros). Le groupe englobe plusieurs sociétés : Tereva est l’enseigne du métier d’origine, la distribution de fournitures aux professionnels du bâtiment (plomberie, sanitaire, chauffage) ; Mabeo est spécialisée dans la fourniture industrielle ; Crossroad distribue des produits sidérurgiques ; et Fluides Services intervient dans l’étude, la réalisation et la maintenance en fluides industriels, essentiellement à l’export. L’ensemble emploie 1 950 personnes.
MBE améliore en permanence son maillage logistique de l’Hexagone. En décembre, le groupe a ouvert une nouvelle plateforme à Montbéliard (Doubs ; 3 millions d'euros d’investissement). Il dispose désormais de cinq plateformes pour Tereva et trois pour Mabeo, qui desservent près de 150 agences. Cette organisation permet de livrer leurs clients partout en France à “J+1”. MBE dispose d’un stock de 160 000 produits d’une valeur de 75 millions d'euros.
En 2013, MBE a réalisé un chiffre d'affaires de 483 millions d'euros (+ 3,5 %) alors que les marchés “ont baissé en moyenne de 3 %”, note Patrick Martin. “Nous avons pris des parts de marché dans tous nos métiers”, précise-t-il.
Ainsi, Mabeo (190 millions d'euros) a connu une croissance de 6,5 % liée à l’obtention de grosses commandes chez PSA et EDF. En février 2013, le groupe a lancé une boutique en ligne. Après un an d’existence, celle-ci enregistre plus de 150 000 visites/mois (en majorité pour Tereva) et génère du chiffre d'affaires. Le centre d’appels basé à Bourg emploie une vingtaine d’opérateurs. MBE s’est désendetté en 2013 (- 6 millions d'euros, à 22 millions d'euros).
Patrick Martin mise sur un objectif de croissance du chiffre d'affaires supérieur à 4 %, pour franchir les 500 millions d'euros. Le groupe veut accélérer son offre Internet, enrichir son offre de produits et services. Fin mars, une importante campagne de communication (600 000 €) occupera les ondes de RMC et la presse pour développer la notoriété de la marque Tereva.
L’objectif, à cinq ans, est d’atteindre le milliard d'euros de chiffre d'affaires, essentiellement par rachats d’entreprises. Fort des ses positions - n°3 national dans le bâtiment et dans l’industrie - MBE entend partir “en chasse” dès 2014, tout en continuant d’étoffer son réseau d’agences. Basé à Bourg-en-Bresse, le groupe va y investir 1,7 million d'euros pour moderniser son bâtiment administratif et améliorer les conditions de travail des 150 collaborateurs du siège.
Philippe Cornaton
Photo : ©P. Cornaton.
Bref Rhône-Alpes n° 2155 du 26/03/2014
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