La nouvelle machine, qui permettra de doubler la capacité de production de produits en ouate, entrera en service au mois de juin. Son coût : 2,6 millions d'euros.
La société de Genas, qui distribue des produits d’hygiène et de protection professionnelle, a connu une année 2020 florissante. Après avoir répondu à la demande Covid et remporté de gros contrats, elle compte amplifier sa croissance en devenant e-commerçant et en procédant à des acquisitions.
Après une baisse d’activité en 2019 due à un recentrage sectoriel (abandon du secteur cafés-hôtels-restaurants), le grossiste en produits d’hygiène pour la santé, l’agroalimentaire, l’industrie pharmaceutique, les entreprises de propreté et les collectivités, a rebondi de 30 % pour atteindre un chiffre d’affaires record de 221 millions d’euros en 2020 pour un excédent brut d'exploitation de 20 millions.
Avec la demande liée à la crise sanitaire, les sites logistiques ont tourné à plein régime. François Thuilleur, Pdg du groupe, se félicite d’avoir pu répondre à l’essentiel de la demande grâce à la constitution antérieure d’un stock d’équipements de protection individuelle pour 16 millions d’euros, rendue possible par la création en 2019 d’un hub de 20.000 m² à Saint-Quentin-Fallavier. « Notre stock n’a eu de cesse de s’adapter. Il est passé de 35 millions d'euros en mars à 45 millions en juillet. La mise en place de mesures de sécurisation de produits phares nous a permis de vendre l’an dernier 55 millions de masques et 550 millions de gants », souligne le Pdg.
Devenir le numéro 1 du e-commerce de produits d’hygiène en BtoB
Au cours de l’année, Paredes a par ailleurs remporté d’importants marchés (UniHa, Ramsay Santé, Total, Onet...) qui lui permettent d’envisager l’avenir sereinement. Et François Thuilleur indique mettre en place de nouveaux relais de croissance, au premier rang desquels un site internet marchand. « Nous avons investi 1 million d’euros pour mettre en ligne un tout nouveau site web qui devrait nous permettre de devenir le numéro 1 du e-commerce de produits d’hygiène pour les entreprises », indique le Pdg. « Nous avons un catalogue en ligne de 7.000 produits, ouvert à tous. Les ventes démarrent très fort et j’ambitionne de réaliser dès cette année un quart du chiffre d’affaires, soit 50 millions d’euros, par ce canal ; et au moins 100 millions en 2022 ». Ainsi, les clients traditionnels seront-ils aussi invités à commander via le site, même si un contact humain restera toujours possible.
Doublement de la capacité de l'usine de Genas
Parallèlement à son activité de négoce, Paredes possède une usine qui fabrique de produits à base de ouate, à Genas. Des records de production ont été atteints durant le premier confinement avec près de 50 tonnes de ouate mise en œuvre par jour (essuie-mains, papier hygiénique, etc.). Les machines, qui avaient déjà connu une mise à jour, sont renforcées pour 400.000 euros mais surtout, une nouvelle ligne de production est installée pour un montant de 2,6 millions d’euros. D’une capacité égale à la somme des trois machines existantes, ce nouvel équipement permet de doubler la capacité de production de Paredes (soit 20.000 tonnes).
D'ambitieuses croissances externes à venir
Au final, François Thuilleur espère conserver en 2021 l’activité connue en 2020, puis progresser de 4 à 5 % par an pour atteindre 300 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2030. Mais, à ceci, s’ajoute une importante démarche de croissance externe. L’idée serait d’acquérir des entreprises apportant entre 100 et 200 millions de chiffre d’affaires pour porter la taille du groupe à 400 ou 500 millions et devenir ainsi le numéro 1 en France.
Dans le viseur, des petites entreprises et peut-être une grosse. En Allemagne, en Belgique et pourquoi pas en France. « Je recherche des complémentarités géographiques. Je cherche aussi des complémentarités produits » précise François Thuilleur. « Nous avons la structure financière pour réaliser de telles opérations. Il s’agira d’apporter de la valeur pour nous comme pour les entreprises rachetées. » La première acquisition pourrait avoir lieu en 2023.