Vetinox
Depuis près de 40 ans et depuis Néris-les-Bains dans l’Allier, Vetinox s’est imposé comme le leader français de la conception et production de matériel vétérinaire. Après une nouvelle usine en 2022 et l’augmentation de sa productivité, la société veut gagner de nouveaux marchés à l’export.
Fondé en 1984, Vetinox s’est spécialisé dans l’équipement et le matériel vétérinaire, dédiés aux professionnels de la santé animale : tables, cages, balances, chariots, plateaux, guéridons, éviers… Des produits, majoritairement en acier inoxydable qui sont standards, personnalisables ou bien réalisés sur-mesure. Fin 2018, trois associés dont Bertrand Priou, actuel président, ont racheté la société : « L’entreprise réalisait 1,8 million d’euros de chiffre d’affaires avec 7 salariés et on était proche du dépôt de bilan. En cause notamment, une stratégie d’artisans répondant essentiellement à des commandes et peu de développement industriel. Aujourd’hui, nous avons une équipe de 20 salariés et nous avons amené Vetinox à un stade industriel, qui a permis + 45 % de productivité et la multiplication par deux du chiffre d’affaires par rapport à 2018, à hauteur de 3,5 millions d’euros. Ce succès, c’est avant tout celui du travail de nos équipes ». Pour en arriver là, Vetinox a changé de stratégie.
Innovations et qualité
Pour distancer la concurrence, notamment chinoise et américaine, l’entreprise française a continué de miser sur une qualité haut de gamme de ses produits tout en favorisant l’innovation. En s’appuyant sur des salariés experts, dont certains ayant de 15 à 30 ans d’ancienneté, l’équipe dirigeante a établi une stratégie directe de communication avec les professionnels de la santé animale, afin de comprendre leurs besoins et attentes. Le site Internet est ainsi né en 2019 pour mieux informer les vétérinaires des services disponibles.
« L’objectif est de développer notre chiffre d’affaires, mais aussi celui de nos clients distributeurs », insiste parallèlement la direction, qui a axé son activité vers le sur-mesure et les solutions apportées aux troubles musculosquelettiques. En réponse aux besoins des vétérinaires et grâce à des équipes dédiées à la recherche et à l’innovation, Vetinox enchaîne ainsi les innovations. En 2020 a été conçue la table la plus basse du marché mondial, pensée pour le confort des animaux et pour la praticité des professionnels. Atteignant la hauteur d’une marche à 22 cm du sol, elle évite d’avoir à porter les animaux pour y accéder. Des cages d’hospitalisation ont également été conçues pour le bien-être, le confort et la sécurité des chats. Des tables pour les grands animaux sont aujourd’hui en cours de développement.
Usine nouvelle génération
En 2022, Vetinox a également investi 2 millions d’euros dans une nouvelle usine, innovante et pensée pour le confort et le bien-être des salariés. « Les ateliers datant des années 90 étaient sombres, vétustes, peu sécurisants pour nos équipes et très énergivores. Nous avons d’abord voulu répondre aux normes sécuritaires et de confort pour nos salariés, pour ensuite augmenter la productivité en répondant plus efficacement aux demandes de nos clients. Une étape primordiale pour devenir un acteur européen incontournable », explique Bertrand Priou. Soutenue par les aides en faveur de la transformation vers l’industrie du futur, l’usine est aménagée avec de grands espaces fonctionnels, facilitant la circulation.
Elle a aussi amélioré la sécurité et optimisé les postes de travail, avec notamment des machines numériques avec assistance de production. Un traitement acoustique permet une nette réduction des nuisances sonores. L’électricité de production est-elle garantie 100 % d’origine renouvelable.
Se développer à l’export
Tous ces changements ont permis un nouveau cap structurel, amenant Vetinox vers les marchés internationaux dans les années à venir. « Pour mener une course, il faut bien la préparer ! On l’a fait avec une usine et des machines performantes, on a formé nos salariés et on a amélioré la productivité, maintenant cap sur l’export », annonce Bertrand Priou, qui a embauché en mars dernier, un responsable export. Vetinox souhaite développer un réseau dans distributeurs dans toute l’Europe et saisit aussi des opportunités comme à Shanghai récemment. L’ambition est d’atteindre 500.000 euros à l’export sur le premier exercice complet, puis 1,5 million d’euros à moyen terme.
Cet article est issu de notre numéro spécial industrie, à retrouver ici.