Avec sa nouvelle gamme « Horizon », Lafuma Mobilier vise le secteur professionnel.
Le fabricant de mobilier extérieur Lafuma Mobilier, pôle dédié et filiale du groupe éponyme, présentera au prochain Salon Equip’Hotel en novembre à Paris, une gamme destinée au secteur des cafés, hôtels et restaurants (CHR).
Dénommée « Horizon », cette nouvelle gamme constitue un premier pas dans l’univers professionnel : « Nous nous adressions jusqu’ici uniquement aux particuliers sur un marché qui a forgé notre notoriété et notre légitimité. Aujourd’hui, avec la CHR, c’est un secteur nouveau en forte croissance - de l’ordre de 5 % par an - que nous abordons », souligne Arnaud du Mesnil, directeur général de la société d'Anneyron.
Cette dernière travaillait depuis 2016 sur ce projet au sein de son bureau d’études et en collaboration avec le studio suisse de design Big-Game. Parallèlement, elle a investi 1 million d’euros dans l’acquisition de machines dédiées à la fabrication des nouveaux produits. Le résultat : une gamme composée de fauteuils empilables, de tables pliantes avec un système de poignée breveté et de fauteuils de salon, principalement destinée aux terrasses extérieures.
Le service commercial a été réorganisé et étoffé pour s’adresser aux grossistes et distributeurs d’abord en France, en Suisse et en Belgique puis, à partir de 2019, dans d’autres pays européens. Objectif à moyen terme pour cette société de 160 personnes qui devrait réaliser cette année un chiffre d’affaires voisin des 40 millions d’euros (37,97 millions en 2017) : atteindre la barre des 10 % de ses ventes totales dans le domaine professionnel.
Elargissement et montée en gamme
Lafuma Mobilier, héritière d’une activité créée en 1954 à partir de la toile et du tube du fameux sac à dos Lafuma, proposait, au tout début, tables et sièges pliants de camping. En 1961, elle lançait le fameux Relax, sans cesse bénéficiaire depuis d’innovations et qui, avec 300.000 ventes annuelles, reste encore aujourd’hui son produit phare. Puis à partir des années 2010 était mise en œuvre une stratégie d’élargissement et de montée en gamme de l’offre destinée à accompagner le consommateur dans tous les moments de sa journée et de ses activités.
Cet article a été publié dans le numéro 2342 de Bref Eco.