Anthony dal Moro, président du courtier lyonnais en énergie Alliance des énergies
BFM Lyon
Tous les mardis en direct à 17 h 45 puis en replay, Bref Eco s’invite chez BFM Lyon pour l'émission Lyon Business, le rendez-vous hebdomadaire de l'économie lyonnaise. À chaque numéro, retrouvez l’interview d’un décideur économique. Cette semaine, c'est Anthony dal Moro, président du courtier en énergie Alliance des énergies, qui vient de racheter son confrère PWE Consulting, confortant ainsi sa position de numéro 2 national.
Dans cette interview, Anthony dal Moro, président du courtier en énergie Alliance des énergies revient sur le rôle d’un courtier dédié aux entreprises, bien différent de celui d’un comparateur en ligne s’adressant aux particuliers. « Les comparateurs s’adressent aux particuliers avec des offres de mass market standard qui changent très souvent, au rythme de l’évolution des tarifs réglementés ou des marchés. Pour les professionnels, nous sommes sur des offres davantage sur mesure et très souvent indexées sur le marché de l’énergie ». Et pour proposer une offre sur mesure, le courtier étudie « la courbe de charge du client, son périmètre et surtout le marché pour savoir s’il est favorable et si c’est le bon moment pour renégocier ». Alliance des énergies s’adresse à la fois au petit boulanger et au grand groupe, au syndic de copropriété tertiaire ou résidentiel avec des équipes spécialisées à chaque fois.
Né en 2020, le courtier a très rapidement progressé en termes de chiffre d’affaires. Un effet d’aubaine suite à la crise du gaz liée à la guerre en Ukraine et l’augmentation phénoménale des tarifs ? Pas vraiment se défend Anthony dal Moro. « Fin 2022, nous avons fermé la société pendant deux mois pour ne pas avoir à proposer des prix inaccessibles aux clients. Cependant, cette crise a mis en lumière l’intérêt de notre métier et amené les entreprises à se rapprocher des cabinets comme le nôtre ».
On accompagne aussi les entreprises en matière d’efficacité énergétique
Côté électricité, le marché a aussi bougé. La tension est quelque peu retombée et même si les prix ne sont pas revenus à leur niveau d’avant crise, la question à se poser est de savoir si le moment est venu de revoir ses contrats. Quoi qu’il en soit, l’électricité étant l’énergie de l’avenir, « les entreprises veulent savoir comment moins consommer avant de savoir quel est le meilleur prix. Du coup, on accompagne aussi les entreprises en matière d’efficacité énergétique, sur des travaux de rénovation, du photovoltaïque, de l’autoconsommation… », décrit le patron d'Alliance des énergies.
Mettre des compétences en commun et grossir plus vite avec le rachat de PWE Consulting
L’actualité du courtier, c’est le rachat de son confrère lyonnais PWE Consulting, plus particulièrement concentré sur le marché des syndics de copropriété. L’idée ? « Devenir petit à petit leader sur ce marché en mettant des compétences en commun pour grossir plus vite », explique Anthony dal Moro. Alliance des énergies affiche maintenant 20 millions d’euros de chiffre d’affaires et conforte sa place de numéro 2 national derrière un autre lyonnais Opéra Energie. « La part de marché que représentent les courtiers comme nous est encore peu significative », conclut Anthony dal Moro qui envisage donc des possibilités de croissance importantes, visant déjà les 25 millions d’euros cette année.
Retrouvez aussi plus d'infos sur l'autre sujet de cette émission : le constructeur de maison individuelles décinois AST Groupe qui se trouve en grande difficulté financière.
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