Jacques-Emmanuel Durand, Pdg d'Experbuy.
Spécialisée dans l'externalisation d'achats pour les ETI et grandes entreprises, Experbuy connaît une croissance fulgurante. En plein développement en France et très agressive à l'international, elle compte passer de 125 millions d'euros de chiffre d'affaires à 350 millions d'euros d'ici 2020.
Lorsque Jacques-Emmanuel Durand a racheté Experbuy en 2008 à Lyon, la société employait 27 personnes et générait 40 millions d’euros de chiffre d’affaires. Désormais, l’effectif est de 130 personnes pour 125 millions d’euros. L’entreprise progresse en France et explose littéralement à l’étranger. A tel point que les contrats déjà signés pour le futur amènent Jacques-Emmanuel Durand à anticiper pour 2020 un chiffre d’affaires compris entre 325 et 350 millions d’euros, avec 200 à 250 personnes.
Permettre aux entreprises de se concentrer sur leurs achats clés
Experbuy intervient sur deux axes : d’une part le conseil en achat auprès des PME et ETI. Mais surtout, l’externalisation d’achat à l’adresse des ETI et des grands groupes de tous secteurs. « Dans les grandes entreprises, 80 % des montants d’achats sont réalisés avec 20 % des fournisseurs. Ce qui signifie que 80 % des fournisseurs font seulement 20 % des montants, avec souvent peu de récurrence. C’est une gestion qui prend beaucoup de temps et d’argent aux entreprises », explique Jacques-Emmanuel Durand. Ce que proposent les sociétés d’externalisation des achats comme Experbuy, c’est de prendre en charge ces petits achats chronophages. Générateur d’économies, ce service est de plus en plus prisé des entreprises. Ce qui explique les performances d’Experbuy. « Nous signons un contrat-cadre avec nos clients. Lorsqu’ils ont besoin d’un produit, nous le recherchons à leur place. Nous nous rémunérons sur les achats mais grâce à la négociation que nous avons menée auprès des fournisseurs, nous pouvons nous faire payer tout en proposant des prix avantageux à nos clients », détaille le Pdg.
Nous avons été les premiers à proposer ce service en Chine et en Suède
A ce jour, l’activité d’Experbuy est réalisée à 30 % à l’international via cinq implantations (Etats-Unis, Suède, Allemagne, Roumanie et Chine) qui permettent d’irriguer une douzaine de pays. « Au cours de l’année 2017, nous allons ouvrir six nouvelles agences qui nous permettront de couvrir 17 nouveaux pays », s’enthousiasme Jacques-Emmanuel Durand qui compte rapidement porter la part de son activité internationale à 50 %. « C’est un métier peu connu avec un potentiel conséquent. Nous avons été les premiers par exemple à proposer ce service en Chine et en Suède. »
Forte de telles performances et perspectives Experbuy a été labellisée Pépites par la Métropole de Lyon. « L’aide que nous allons recevoir nous aidera à adapter notre management, à optimiser nos process et à travailler notre bas de bilan » commente le Pdg qui est seul actionnaire de sa société et entend le rester.