Pour 2018, Christophe Gerber vise sur une hausse significative de son activité.
La société de La Verpillière spécialisée dans l’achat d’or a ouvert 14 nouvelles boutiques en huit mois et va généraliser cette année la vente de pièces et lingots. Elle prévoit une hausse de son chiffre d’affaires de 35 à 55 millions d'euros.
Créée en 2009 par Christophe Gerber, Or en cash compte actuellement 81 boutiques dédiées à l'achat de bijoux, pièces et lingots aux particuliers pour les revendre à un fondeur affineur. « Nous ouvrons nos boutiques en autofinancement, en attendant de connaître nos résultats avant d’investir, ce qui explique que nous fonctionnons par impulsion », explique le dirigeant de 38 ans. « En 2017, nous avons ouvert 14 boutiques. »
La vente d'or, une nouvelle activité
Entre chaque phase de déploiement, Or en cash en profite pour investir un nouveau créneau : le plaqué or, les matériaux argentés ou encore les radiographies (récupération de l’argent pour financer une œuvre caritative). Cette année, Christophe Gerber va proposer une nouvelle activité dans l’ensemble de son réseau : la vente d’or.
Testée en 2017 sur 20 magasins, cette-ci a rapporté 1 million d’euros, sans qu’aucune communication n’ait été faite. En 2018, toutes les boutiques seront concernées. Les salariés vont être formés, des campagnes de communications locales seront menées et une plateforme Web sera lancée en septembre. « C’est une plateforme de transaction qui permettra d’avoir toujours un contact avec du personnel de l’une de nos boutiques. La proximité est une vraie priorité. »
Si Christophe Gerber insiste sur ce point, c’est que l’achat d’or n’est pas anodin. A côté du cadeau original que constitue la pièce d’or, le métal précieux « c’est aussi un placement et en tant que tel, cela mérite des informations quant à la fiscalité », explique l’entrepreneur. Or en cash achète pour 300 euros d’or en moyenne à ses clients, mais lorsque l’entreprise est vendeuse, le panier moyen se situe plutôt entre 3 et 4.000 euros.
35 millions, c’est 1,3 tonne d’or soit l’équivalent d’une mine
En 2017, Or en cash a réalisé 35 millions d’euros de chiffre d’affaires avec 128 personnes. « 35 millions, c’est 1,3 tonne d’or soit l’équivalent d’une mine, commente le dirigeant, mais c’est du recyclage qui ne génère pas de pollution au mercure ! » En 2018, Christophe Gerber s’attend à un chiffre d’affaires d’au moins 55 millions d'euros.