Christophe Bernard, Pdg de Lezampoul, vise un chiffre d'affaires de 9 M€ en 2017.
A.R.
La société lyonnaise de vente d’ampoules en BtoB, Lezampoul, poursuit sa croissance et ses recrutements. Elle déploie également de nouveaux outils de conquête et de fidélisation : une marque propre en mai et un site de ventes en ligne en septembre.
« Avec la baisse des prix des leds, augmenter le chiffre d’affaires signifie qu’il faut vendre toujours plus et à plus de clients » constate Christophe Bernard, Pdg de Lezampoul. Mais malgré cet obstacle et un marché plutôt stable, la société se développe d’année en année. En 2016, elle a réalisé 8,2 millions d’euros de chiffre d'affaires avec 30 personnes. Elle a vendu 3 millions d’ampoules grâce notamment à son bon de commande personnalisé et simplifié qui permet aux entreprises (essentiellement magasins, santé, hébergement) de commander une ampoule pour telle salle, sans avoir à connaître sa référence.
Pour assurer sa croissance future, Christophe Bernard a embauché cinq personnes ces derniers mois. Mais surtout, il a préparé un plan d’actions qu'il nous dévoile dans l'interview vidéo ci-dessous.
Lancement d'une marque en propre
Ce plan d'actions comprend tout d'abord le lancement, le 1er mai, d’une marque d’ampoules en propre : Elumino (prononcer i-lumino). L’entreprise a fait réaliser par l’un de ses fournisseurs une gamme d’ampoules spécialement designée et logotée. « Le but est d’offrir une très grande profondeur de gammes, la bonne durée de vie au bon prix et surtout, des gammes stables dans le temps. C’est une demande forte de nos clients ».
En septembre, un deuxième levier de croissance sera actionné : la mise en place d’un site d'e-commerce qui facilitera encore les commandes mais qui permettra aussi de bénéficier d’une visibilité beaucoup plus grande auprès des entreprises.
Enfin, Lezampoul propose désormais des prestations de conseil de mise en lumière afin d’apporter un service à forte valeur ajoutée à son panel de propositions.
Treize ans d’ascension
Créée en 1994 par Christophe Bernard, Jean-Louis et Claude Cintrat sous le nom de Comptoir Central des Lampes, Lezampoul a connu plusieurs phases d’accélération. L’entreprise avait déjà atteint 1,5 million de chiffre d’affaires en 2004 lorsque les Cintrat laissent leur place à de nouveaux actionnaires, Jacques Disdier et Colette Martin. A leur sortie du capital en 2014, le chiffre d'affaires était de 6,5 millions d’euros. Ils ont été remplacés par le fonds d’investissement lyonnais Capelia.